「仕掛ける名刺」カテゴリーアーカイブ

USPを伝えるだけで、名刺で関係が作れる

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

最近、USPって言葉を巷でもよく耳にするようになった。
でもどれだけの人が
USPの言葉をわかって使っているか? 疑問だなぁ~ (笑)

でもUSPって言葉が飛び交うほど
興味を持たれている方が確実に増えているのも事実!!

USPって、Unique Selling Proposition の略語で
訳してみると「独自の売りの提案」ってこと

USPは、1940年代に、広告キャンペーンを
ロッサー・リーブスと言う人が「成功した広告キャンペーン」
の結果を分析したところ成功した広告キャンペーンには、共通した要素があることを提示しました。

それがUSPです。
よくキャッチコピーと混同されたりしますが、僕は、考えれば考える程、キャッチコピーとは違ったモノで

「 抽象的なモノではなく、本質的なモノ 」

であるように思います。

ロッサー・リーブスは、

USPには3つの定義

があると言ってます。

1.広告はすべて、消費者に対して提案をしなければならない。読む側に「この製品を買えば、こんな利益が手に入ります」
2.その提案は、競争相手が示せない、もしくは示せないものでなければならない。それは独自でなければならない。
3.その提案は、数百万の人々を動かせるほど強力でなければならない。
※「USP」 ロッサー・リーブス (海と月社)から引用

今、お手持ちの名刺が手元にあれば、ぜひ見て考えて下さい。
どうでしょう?

名刺交換で、ファーストアプローチが成功すればいいものですね。

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ファーストアプローチで覚えてもらう名刺!!

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

最近、初めての方とセミナー、講座などで
名刺交換する機会が増えてきました(笑)

そんな機会が増えて
1週間に20枚くらい交換させていただくのですが
名刺を交換させてもらって、記憶に残っている方は

・交換して話しが弾んだ人 
・自分が興味のある仕事をしている人

そんな方以外の方は、年のせいもあるかもしれませんが
申し訳ありません
記憶に残っていることが少ないです。

名刺交換って、以前もお話ししたように
相手の方とビジネスでつながって、
ビジネスを膨らましていきたいチャンスなのに、どうして記憶に残らないんだろう?

● それは記載されている情報が「会社名」「役職・氏名」「連絡先」のスペック情報しかないから・・・

● 相手に記憶してもらうのに必要な情報は・・・!!

・会社の価値
・名刺交換した人の人柄
・名刺交換した人のUSP

が必要なのに、
ファーストアプローチで伝わるような名刺を作らないのか?
不思議です。

でも僕もつながる名刺を作るのに試行錯誤を繰り返してきたのでそんなことをお話しできます(笑)

名刺交換をしたから、すぐに関係性が作れるわけでもない
でもとんがるような内容の名刺を交換すると
交換した相手のこころにインプットされるのです。

初めてお会いしてあいさつすると記憶に残る人と残らない人がいる。どこが違うのでしょうか?(笑)

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あなたの価値を発見するポイント6個

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

仕掛ける名刺、おかげさまで口コミで広がって
お声をいただき感謝でーす!!

昨晩もビジネスコミュニケーションの場に参加して
名刺交換をさせていただくと・・・

「この名刺、マンガが入っておもろいですね」
「へぇー? 以前、以前、お店で働いておられて、現在、デザインされてるんですね」

そんな声をいただきました。
そして話しが弾んで、機会があればお願いしたいなぁー!!
とその場でお話しをいただき、また後日、お話しをさせていただくお約束をしました。(笑)

真っ先に、言われるのが・・・

「売り切る仕掛人」!!

ってキャッチコピー(笑)

何ですか? って言葉。

そこで僕のお店での経験、名刺の価値などをご説明につながるのです。僕は、お店時代に、中途半端に残る企画品の売れ残りが嫌いだったので、売り切ることを常に考えてきた思いも込めて

「売り切る」

なのです。そして名刺を制作させていただいた方もその人の価値を名刺交換の場で第三者に伝えたい。仕掛けを名刺に散りばめて、その方のビジネスが広がることを考えてお届けしています。

名刺を作る時に、その人の価値に気づくために、僕が考えているポイントをまとめてみました。これに当てはめて考えると、自分の忘れていた価値を思い出すかも(笑)

よく子供の小さい頃、この子は将来、どんな方向に進むんだろう って考えたりしませんか?

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ファーストアプローチは、ビジネスの鍵(笑)

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

ビジネスだけでなく
初めて人とお会いする時には

こんにちは。初めまして・・・(笑)

とあいさつをする
ビジネスの場合は、その際に名刺、会社案内などをお渡しする

今回、移転する時に思ったのは
移転するために整理していったのですが、たくさんの名刺、会社案内などの資料が出てきた

でも見返してみると・・・
その人のイメージ、進められた商品、会社のイメージがほとんど思い出せなかった。

僕は、名刺交換した後に、日付を入れて保存する。
名刺ホルダーに入っていた名刺で思い出せなかった名刺はほとんどが会社名、役職、名前、連絡先、業務内容の名刺だった。

ということは、あいさつをさせてもらったのに、僕の名刺も相手の方に伝わらなかったから、ビジネス以外のつながりにもならなかったと悟った。

やはりファーストアプローチは大切だ!!

名刺ファイルは、全部で6冊あったが、起業したての頃の名刺のお客様の情報は、ほとんど思い出せなかった。

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ひとりひとりにその人ならではの価値がある!!

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

今日は、旧正月ですね。
普段使っている暦は、新暦なのですが・・・
旧正月は、旧暦のお正月です。

旧暦は・・・

月の満ち欠けを基準にして、季節にズレが生じないように
太陽の動きも考慮に入れた暦です。

あっちこっちで新暦の元旦のように
鏡もちを飾ったり、玄関に注連縄をつけたりされた
様子がニュースで報道されていました

時の流れを示す暦に、
「新暦」「旧暦」があるように
人の個性、価値にも人それぞれのものがあると思うのです。

僕のお届けする名刺では・・・

2時間くらい聞き取り、お話しをさせていただいて
その人の持っている『 価値 』をいっしょになって
考えたりします。

その人の持って生まれてきた価値を発見することって、とても楽しい時間です。

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名刺の困りごとは何だろう・・・(笑)

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

前ブログの続きでーす(笑)

● 毎日、僕の会社では・・・

・お店の販売促進ツールのデザイン、制作物
・パンフレット名刺のデザイン、制作物

をお届けしています。
ふたつのメイン業務の共通点は

『 価値を明確に伝えること 』
『 売上を上げること 』
『つながりを作ること』

今回は、特に僕の大好きな名刺のことを考えてみたい。

少しググってみると出てくる出てくる・・・
まずはホリエモンや有名人が、

・SNSが発展しているから・・・
・紙の無駄使いだから・・・

そんな理由で、名刺不要説を唱えている。
僕は、名刺ってそんな軽い扱いのものじゃないと考えている

では名刺本来の困りごとって何だろう?

● 日頃、お客様とお話しして聞くのは・・・

・会社のロゴマークを入れた方がいいですか?
・手描きのイラストを名刺に入れてもらえますか?
・名刺には、顔入り写真を入れた方がいいですか?
・自分の考えたデザインで作ってもらえますか?
・前回作った名刺を少し表現を変えてもらえますか?
・納期にどれくらいかかりますか?
・このくらい作ったらおいくらですか? などなど

デザイン的なこと、制作上のスペック的なことを聞かれることが多い。

名刺のお困りごとは何だろう?(笑)

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『 77,725 』!! 何の数字かわかりますか?

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

「77,725」

この数字は、全国の税理士(2018年10月現在)の人数です。
ちなみに

・行政書士「47,874」人 (2018年10月)
・弁護士「38,980」人(2017年3月)
・司法書士「22,488」人(2018年4月)

国家試験を突破したスペシャリストでも、
こんなにたくさんの先生方がおられるということは
競争でたいへんだろうなぁ~? って普通なら思います。

士業の先生方は、国家資格を持っていて
集客の悩みなど関係なく、自然と人が集まってくると
交流会などで名刺交換して思ってました。

先生は、お偉い方だから集客は関係ないと思ってました。

だって名刺には事務所名しか記載されてない!!

別に集客なんて関係ないと思っていたら、
今の時代、国家資格を持っているだけでは人が集まらない。

企業経営者と同じ悩みを、
士業の先生方も同業者が多いから同じ悩みを持っておられた。

士業の先生には、国家資格と言うネームバリュー。これが税理士であれば、77,725人のうちの1人になる。

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「長期目標」は変えないこと!!

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

先日、会計士をしているお客様からパンフレット名刺のご依頼をいただきました。名刺を制作する時には、約2時間くらいお話しを聞せていただきます。

なぜ?
2時間も話しを聞くのですか?

そんなことをよく聞かれたりします(笑)

依頼いただいた方もそうでしたが、
名刺交換の場で、もっと相手の方とお話しがしたいということでした。すぐに名刺入れに入れられて、残念だと・・・

話しを聞いていて・・・
僕もいつも学ばせていただくことがたくさんあるし
相手の方にも感じたことを素直にお伝えさせていただいて・・・

広がっている視野を、少し絞り込むアドバイスをします。
そんな話しをしながら、大切なことに気づかせていただきました。

学生時代陸上をされていて、入賞することを目標に頑張ってこられたそうです。

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中小企業、個人事業者の方はお悩みをひとりで抱えている!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

パンフレット名刺の制作依頼を受けて、まずさせていただくのは
内容を聞いて、お見積書を提示させていただくのと
制作のOKが出れば、さっそく内容の聞き取りをさせていただきます。

名刺の制作のため、12個くらいの質問を聞いて進めていきます。

● パンフレット名刺紹介サイト
  https://meisi-no1.com

聞き取りしながら、その人の

・人柄
・どんなことでお役に立つ人なのか? 

2時間くらいお話しを聞いて、イメージを作っていきます。
その時、決まって発生するのが、経営者の方が、未来のイメージが整理されず、膨らまして、毎日過ごしておられること。

特に、中小企業経営者、個人事業主の方は、相談する相手の方がいないので、困っておられる。

名刺の聞き取りをしていくと、こんがらがった糸の山に出くわす。

名刺制作前の聞き取りは、12個くらいの質問に返答をいただくとからまった糸の山が見えてきます。それをひとつひとつ整理してイメージを明確にします。

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自分の仕事の出来ることにコミットしよう!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

最近、営業の方からアポイントの電話をいただく機会が多くなった。自分に興味が湧けば、お会いするが、興味がなければ、電話でお断りする。
多いのは「人材派遣」「経営支援会社」「保険」「銀行」って感じ。特に最近増えてきている電話は、「経営支援会社」だ!1

「ホームページ拝見したのですが・・・」
「お仕事は、いっぱい依頼お有りですか?」
「お仕事は、大阪ではなく東京なのですが、支援させていただくこと出来るのですが・・・」

こんな電話を多い時は、一日に2件、お話しを聞くことがある。
ほとんど同じことをペラペラ電話で説明受けるのですが、
どこが違うのか?
わからない。

先日、ブログでお話しした

「〇〇〇〇〇会計事務所」
「〇〇〇〇社会保険労務士事務所」
「〇〇〇〇〇司法書士事務所」
「〇〇〇〇弁護士事務所」

● 事務所の看板
● ホームページ
● 名刺

何が違うのか? わからない。

肩書きより、あなたが何でお役に立てるのか? 伝えることが仕事が増える秘訣。

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