こんにちは～ ♬
アンディーンノアのオーパ伊藤です。
先週後半から風邪っぽい僕です。
のどは痛くないんだけど、咳が出て、ちょっとボーっとしている。 あっーいつものことか？（笑）
週末は病院で風邪っぽい時にもらっていた薬を飲んでいたんだけど、切れてしまったので・・・
さらにひどくなる前に薬でも買っておこうと思って、ドラッグストアに！！
ドラッグストアに行くと、たくさんの薬が並んでいる。
目的の風邪薬のコーナーを探すと・・・
あった！あった！
気温の差も激しいので、風邪を引き始めた方が多いのでしょう。
探す方も多いんだろうなぁ？
一番目立つところで展開されていた。
でもねぇー？
最近は病院でもらった風邪薬を使っていたのでどれ買ったらいいか？ わからない。
どの薬が、どんな風邪に効くのか？ わからない。
ドラッグストアは食品も充実して館が大きくなるのはありがたい。でも質問したいのに近くに従業員の方がいないのはちょっと困った。
こんにちは～♬
アンディーンノアのオーパ伊藤です。
お店で売場を歩いていてひとつの商品に目が止まった（笑）
中高年向き「記憶力を維持する」ガム
まさに僕のような人間向きのガム。
同じ年代の人は一度は買ってみたいガムなんじゃないかな？
最近、記憶力の低下について考える。
「このくらいすぐに覚えてよー！！」
って言われるけど、覚えられない。
どうしてだろうと葛藤するうちに焦ってくる。
ほんと焦れば焦るほど、どんどん記憶飛んじゃうんだよね～！！ まさにこんな時に「年だなぁ～」って感じる。
大学時代は、試験の時なんかは、Ａ４サイズ２０ページくらいは、全学科・丸暗記した。だって教授の意見をそのまま書けば「優」だった。
最近はもっぱら、手帳に書くか？
スマホのスケジュール入れておかないと忘れてしまう。
記憶に少々自信がなくなった。
このパッケージ見た時に、天から舞い降りた天使のように僕向きのガムだと思った。
でも効果はわからないよ！！
今まで見たことがないネーミングのガムだったので・・・
このガムは売り方を工夫すれば売れると思う。
お店の売上も上がって、メーカーもオーダーがきて、お客様の記憶力も維持できて、万々歳な商品なんだけどなぁ～？！
こんな商品の展開の積み重ねがワクワクする売場になるんだけどなぁ～（笑）
事務所内をスカッとしようと思って資料を片づけていた。
資料を片づけていると１０年前の打ち合わせの資料が出てきた。
懐かしいーー！！
この頃の打ち合わせは、よく絵コンテを描いて行ったなぁー♬
当時、僕が担当していた業務に、新しい会社から販売企画提案のお話しをもらって、毎晩、終電ギリギリまでやったけ（笑）
当時、デザイナーも超忙しく、みんな、毎日終電ギリギリで帰っていた。
そんな状況だから、新しい会社の取り組みは
「どうせ売上につながらない」
からと嫌がれた。
いつも後回しにされて、メインの修正が入ろうものなら、聞いている予定通り上がらなかった。
でも新規の取り組みって、間を空けると、つながるものもつながらなくなる。
なら・・・絵コンテを描いて、打ち合わせに持って行ってやれと思って、へたくそな絵コンテを打ち合わせに持って行った。
売場につけるＢ３サイズの「さくらんぼ」の旬ツール。他のツールも鉛筆書きで３案書いて持って行った。 続きを読む １０年前は絵コンテ描いて打ち合わせに行ってたっけ（笑）
データをデザインするオーパです。
お店に買物に行くと気づくのですが・・・
● 「商品名」「プライス」だけのスペックＰＯＰが多い店。
● 価格より商品の情報を伝えるＰＯＰが多い店。
二つに分かれているなぁ～ って感じ。
5年間くらい大手スーパーの売場のリサーチ、分析をしてきて
どのＧＭＳも売上が、時間の経過と共に、売上がじり貧とわかっていた。
どうしてか、というと人の顔の表情に感情が現われるように
売場を見れば、売上の傾向はわかるものです。
売場も人の顔といっしょで、売上がしんどいと
「買って買って・・・」
とささやくような売場になっているのです。
それはスペックＰＯＰが、異常に増えているのと、黄色い紙に印刷されたＰＯＰが増えているから～
リサーチの報告で、お客様に現状を分析して伝えて
改善案を提案してきましたが、その会社が価格訴求「命」の風土の会社だから言ってもしょうがなかった（笑）
お店や会社の風土って直せないものです。
● 面白かった言葉は・・・
売場のＰＯＰが減ると、寂しいからガンガンつけろ～！！
というそのトップの売場での話しでした。
さて今日は一枚のＰＯＰで、つい買ってしまったことでもお届けしますね～♬
続きを読む 一枚のＰＯＰで1個398円のいなり寿司、買ってました（笑）
水族館に入ると・・・
けっこう新しい水族館では、目の前にドーンと大水槽が広がる。
その水槽の中では、近隣の海で泳いでいる魚がスイスイ泳いでいる。
ふと水槽の枠を見ていると
水槽で泳いでいる魚のうんちくが記載された解説板が目につきます。
大水槽では、いろいろな魚が泳いでいるので、けっこうの数の解説板が取り付けられている。
表示サイズ、仕様も様々。
日頃、お店の売場のＰＯＰ、リフレットなどのデザイン、制作のお手伝いをしているので、
この解説板をどれだけの人が見ているんだろう？
興味があったので
お客様の流れから一歩下がって見ていました。
解説板は、昨日ブログでお話しした
お店の売場についている商品名・プライスだけの「スペックＰＯＰ」といっしょでーす。
売場でも時々、昔からお客様の後ろからお客様の動きを見てました。
これって、大事なことなのでお店の方は、
自分のお店のお客様の流れを一歩下がって見てみた方がいいですよ。（笑）
先週末、日経ＭＪを見ていたら
コンビニの「ローソン」が販促物を半減していく
記事が掲載されていた。
これはお店をやっておられる方、このブログでも
プライスカードのサイズ、数を減らしていきましょう
と伝えてきたこと。
●ＰＯＰというと・・・
「プライスカード」「コトＰＯＰ」「手書きＰＯＰ」など
専門書に分類が書かれている。
●でもお店で作業をしていると・・・
「あそこにＰＯＰつけておいて・・・」
と言う感じで、プライスカード、コトＰＯＰなんて分類は関係なかった。
ローソンの記事を読んでいると、
売場に氾濫している「ＰＯＰの半減」は、プライスカードのようだ。だからかつて売場を作ってきた僕は、賛成なのです。
だってプライスカードに隠れている商品も見えるようになるんですから。
続きを読む ローソンの「店内販促物を半減する」で考えたこと。
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
週末は、伊勢に行った。
伊勢には、規模の違う二つの水族館があまり離れていない距離でたっている。
圧倒的に大きな『鳥羽水族館』
鳥羽水族館からタクシーで、20分くらい行った二見町にある『伊勢シーパラダイス』
鳥羽水族館が、圧倒的に多くの魚種が水槽で泳ぐのに比べると伊勢シーパラダイスは、規模で比べると小さい水族館。
お店で考えれば、モールを併設した大手スーパー
そこから少し離れたところにポツンとあるお店。
そんな差がある。
って感じ。
●昔から業績が悪くなるとどこかのせいにしてきた。
・大手スーパーが近くにできれば、大手スーパーの商品の値段が安いから小さな店は対抗できない
・かつて飛ぶ鳥の勢いだった大手スーパーの業績が悪くなったら、ネット販売が安いから
業績が悪くなると、自分以外の何かのせいにして逃げてきた。
そして衰退していく。
でも「伊勢シーパラダイス」の手描きＰＯＰの取組、学ぶこといっぱいだった。そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 伊勢シーパラダイスの手描きＰＯＰはおもしろい（笑）
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
ピラルク、アロワナ、ドラド、大型ナマズを飼育していた頃
決まって聞かれたことは、エサのことでした。
「この魚のえさ何なんですか？」
「冷凍のワカサギ、豆あじ、生きた金魚」
と答えると・・・
「へぇ～生きた金魚をあげるんですか、 残酷ですね」
って、決まって言われてきた。
でも動物の中で、人間が一番残酷だと考えてしまう。
●海外の映画などでは食事をする前に、お祈りをするシーン
●大好きな「サザエさん」で家族で食事をする時
「いただきまーす！！」
と手を合わせて、食事をするシーンがある。
このシーンは、どれだけの人が意味がわかっているのかな？
水族館、動物園などの施設では・・・
魚や動物が食事をする時が人気の時間になっている。
食事時間は、列が二重三重になって多くの人が集まっている。
各施設でのお食事タイムを見ながら、ふと感じたのが・・・
お店でも「食育」と言いながら、食材をバランスよく取りましょう。
という啓蒙ポスターがついていることを思い出しました。
そんなことをブログにまとめてみました。
暑い東京から帰阪したら大阪はすごい雨。
新幹線の中で、「東大阪市で、1時間に110ミリも降った」ネットニュースを見ていましたが・・・
住む枚方市は、東大阪市からそんなに離れていないので、枚方市も心配？ って思いつつ、帰宅。
でもあっちこっちでゲリラ豪雨。
熱帯地方のスコールのような感じです。
私も中学生で静岡に住んでいる頃に、床下浸水を経験しました。
ほんと後片付けがたいへんでした。そんな記憶が残っています。
こんにちはー！！ データをデザインする売場仕掛人 伊藤匠 でーーす （笑）
いつもブログを読んでくれている人は
『 あれ？ データをデザインする 』ってついているぞ！！
って思われたかもしれません。（笑）
USP発見塾に参加させていただいたりして、自分自身の伝え方を常に進化しているので、1時間後には、また変わっているかもしれません（笑）
●どうして「データをデザインする」とコピーをつけたか？
私は、大手スーパーに20年間勤務して、その後、お店の販促企画、販促ツール、チラシのデザインの仕事をしてきました。
両方の視点で、現在、問題とされていることに対応できるので、そんなコピーをつけました。（笑）
●お客様の困っていることでも・・・
実際、売場を作った経験、売場をデザインした経験があるので、
問題とされていることの要素を整理して、お話しができます。
経験に基づき、お話しをさせていただくので、お客様の置かれている立場もわかるので、内容はわかりやすいんじゃないかな？ (笑）
お客様の抱えられている問題をいっしょに整理して、お話しする提案もお客様と共有して進めて行くって感じ。
昨日、戻ってきてからドラッグストアーで買い物をしていて感じたことをブログにまとめてみました。
続きを読む ＮＢ商品が『毎日安い』で訴求されているのに、PB商品は必要なのかな ❓
住生活関連商品の売場を見ると・・・
長年、生活に関連する日用消耗品、日用雑貨品、家電商品を売場に並べて、販売してきたので、売場の前を通るとワクワクするーー！！
そんな時に考えてしまうのが、・・・
自分がこの売場の担当ならこんな売場を作るという
こんなイメージを持ち続けることは、大切だなぁーー！！（笑）
そんなひとつひとつが、個人を磨くことにつながる。
そしてみなさんの「売りのコンテンツ」になるんじゃないかな？
あっ！！ こんにちは！！ 売り切る売場仕掛人 伊藤 匠です。
今回は、炊飯器売場のことでお話しをお届けしようと考えています。でも興味のない好きでもない人からすれば、そんなこと聞きたくないことなのです。
今更・・・ってことです。
●ちょっと炊飯器の耳より情報をお伝えすると・・・
これからの季節、炊飯器のモデルチェンジの季節になるので、高級機種程、値下がり幅は大きいので、必要な方にとってはお得な季節になります。
炊飯器の買い替えを考えておられる方は、ぜひ売場をちょこちょこのぞいてみればいいんじゃないかな？
そんな炊飯器から商品のコンテンツの提供方法のことをブログにまとめてみました。
続きを読む 炊飯器売場から自分の商品のコンテンツ提供方法を考えた（笑）
