こんにちは～ ♬
アンディーンノアの伊藤です。

最近、本屋のビジネス、マーケティングの棚を見ていると・・・

「売り方」のハウツー本が所狭しと並んでいる。

いろんなラインナップで並んでいる。
売れているんだろうなぁ～～？
みんな困っているんだろうなぁ～ （笑）

僕も大手スーパーで１８年間、お店の売場を作ってきました。

僕は売場作りの時間って、超楽しい時間だった。

売り方って、そんなに難しいことでも、自分の勘と経験を信じなさいってこと。売り方って、売るものによって、違うけど・・・

今やっている仕事を好きだから選んだのなら、楽しみなさいってことです。逆に売ることが苦痛なら早くやめた方がいい。

そもそも売り方って、自分が売りたいもの、サービスをお客様に価値を伝えるだけ。

僕も売場を作ってきて、バカ高い予算を被せられて、こんな予算いくわけないじゃんと思いながら、上司から

「売れていない。売れていない。もっといい売場作れよ！」

って言われてきた。
ただ売れていないと判断するものさしが違うんじゃないか？
ずっと思ってきた。実際は、売れているんです。
好きな仕事をしているのなら、自分の好きなものもあるはず。

売りたいモノの売場って、たいはんが自分の好きなもの、気になっているものが多い。だから自分の思うままに売場作れば、売り方なんて気にする必要ない。

逆にこれらの本を読んで、こうしなくっちゃって、がんじがらめになってませんか？
僕の思うポイントをまとめてみました。

● 結論から言えば・・・

もっと仕事を好きになって、自分を信じよう～！

1. そもそも日々売れているのです。目標が高過ぎませんか？
2. 本で学習した売場を作っても、もう実行してる人がいます。
3. 自分のお届けしたいモノを一番目立つ場所に。

奮発して、衝動買いしてしまった福井市の「セイコ蟹めし」
モノ、サービスが売れるってこんなもんじゃないかな？
お客様は、これいいなぁ？　って思ったら買っちゃうのです。

商売の始まりの起源は、物々交換から。
その後、貨幣が出現して、モノを買うという行動が出てきた。
貨幣経済が発展して、現在なのかな？

僕の経験で勝手なこと言うので、あまり怒らないで下さいね～♬

1. そもそも日々売れているのです。目標が高過ぎませんか？

● 商品が売れなくて在庫に困っている。
● 売場、ＰＯＰの作り方がわからない。

って聞きます。
そもそも計画が現状と大きく乖離してるんじゃない？

僕は、会社で、お店のＰＯＰのデザイン、企画などを考えたりします。だから仕事柄いろいろなお店の売場を見たりします。

● お店を見て感じるのは・・・

同じカテゴリーの売場を比較して見た時に、並んでいる商品、商品の価格、展開の仕方、店の看板が変わるくらいで売場は変わらない。

同じような売り方しているから大差がないのです。
そして同じようにどのお店も売れていないと言う。

ここが疑問です。
僕は実は売れているんじゃないかなぁ！？　って思う。
僕も経験したバカ高い予算。
初めからこんな予算達成するわけないじゃんって数字。
そんな予算に合わせていると目線自体が狂ってくる。
予算達成していないから、売れていないって思ってませんか？
そこに迷いが生じる。だから売り方がわからない。

そんなお店の共通点は、お店の売場に手が入っていないってこと（笑）

毎日、試行錯誤しながら手を入れていくと、売り方ハウツー本はいらないと思うんだけど。

●計画販売数量、販売計画予算。
● 販売経費。

もう一度、現状を把握して見直してみたらいかがでしょうか？

2. 本で学習した売場を作っても、もう売場作っている人が何人もいる。

本屋さんの書棚の本の減り方を見てもけっこう売れているようです。やはり成功例にあやかりたいんだろうなぁ～♬

僕がお店にいた頃は、渥美先生のチェーンストア理論が「仕入れと調達」「商品構成」「店舗レイアウト」カテゴリー別に出ていて会社から読むようによく言われた。

この渥美先生のペガサスクラブには、たいはんのチェーンストアが会員で入っていたので、どこも先生の理論を踏襲していたので、看板だけの違いで大差ない売場が出来ていた。

それと同じ現象が起きているってことです。
読んでいる本は、タイトルは違えども、そんなに内容は変わらないのですから・・・（笑）

本から卒業して、そろそろ自分の勘を信じて、お店の売場や会社の商品の販売の仕方を考えた方がいい。

今やっている仕事はきっと好きだから、やっているんじゃないかな？　しんどい目しながらするのではなく、自分が楽しくなるような方向にナビゲートした方がいいなぁ～

3. 自分のお届けしたいモノを一番目立つ場所に。

お店の売場なら第一マグネットにどーん～～♬
会社なら一番おススメしたいサービス、商品など・・・

他のモノも関連販売でクロスＭＤしたいのはわかるのですが、まず自分の一番届けたいモノを、一番の一等地で思いっきり売る。
売り方はそこから考えればいいのではないでしょうか？

● 今、みなさんの知りたいことは・・・

● お客様を呼ぶこと。
● お客様とつながること。

なんじゃないかな？

今、売れているって目線で、自分の売りたいモノがお客様の目線で見えるようにする。
売り方って、そんなこと考えていけば、出来る。

たとえば、僕が売場作って下さい。
売り方考えて下さい。

と言われれば、いくらでも現役並みに作っちゃいます（笑）

まとめてみると商品、サービスに興味を持つことがポイントです。

みなさんに毎日、笑顔があふれますように・・・！！