名刺の困りごとは何だろう・・・(笑)

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

前ブログの続きでーす(笑)

● 毎日、僕の会社では・・・

・お店の販売促進ツールのデザイン、制作物
・パンフレット名刺のデザイン、制作物

をお届けしています。
ふたつのメイン業務の共通点は

『 価値を明確に伝えること 』
『 売上を上げること 』
『つながりを作ること』

今回は、特に僕の大好きな名刺のことを考えてみたい。

少しググってみると出てくる出てくる・・・
まずはホリエモンや有名人が、

・SNSが発展しているから・・・
・紙の無駄使いだから・・・

そんな理由で、名刺不要説を唱えている。
僕は、名刺ってそんな軽い扱いのものじゃないと考えている

では名刺本来の困りごとって何だろう?

● 日頃、お客様とお話しして聞くのは・・・

・会社のロゴマークを入れた方がいいですか?
・手描きのイラストを名刺に入れてもらえますか?
・名刺には、顔入り写真を入れた方がいいですか?
・自分の考えたデザインで作ってもらえますか?
・前回作った名刺を少し表現を変えてもらえますか?
・納期にどれくらいかかりますか?
・このくらい作ったらおいくらですか? などなど

デザイン的なこと、制作上のスペック的なことを聞かれることが多い。

名刺のお困りごとは何だろう?(笑)

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売れないほんとの理由わかってますか?

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

本屋に行くと・・・

・ 営業の売上を上げるための売り方の本
・ お店の売上を上げるための売り方の本

それぞれの仕事に応じて、

売り方にコミットした本

が棚にいっぱいタイトルを変えて並んでいる。
でもこの類の本は、山ほどあって、
僕も最近まで買って読んでいた(笑)

本の並んでいるラインナップからわかる
共通したお客様の困りごとは

『 売れていないから売上を上げる  』

方法を知りたいってこと。
知りたいから、本のタイトルを変え、
いろいろな方が出版される。

僕のブログも Googleアナリティクス を見ていると
見られているブログは

・季節品の売り方
・記念日商品の売り方
・インベント商品の売り方

など売り方のブログが
おかげさまでありがたいことによく読まれています。

売れない理由をよく考えると、それは『 売り方 』じゃない!!

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2018年大安は、平日です。

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

12月だからでしょうか?(笑)

2015年12月17日にアップさせていただいた

「本日は大安です」のPOPだけでお客様に思いは伝わるだろうか?

というブログを、最近、多くの方が参考にしていただいている
ようでリライトしてみました。

● 2018年の大安は

「12/3」「12/7]「12/13」「12/19」「12/25」「12/31」

です。
お店の売場には、少しづつお正月を楽しむ商品が、
あちらこちらで並び始めています。
2015年当時と比べると、

・テーマ訴求のPOP
・商品の価値を伝えるコトPOP

などの販売促進ツールが激変しています。

昨日は、大安でした。
お客様との打ち合わせがあったので、売場を見ることは出来ませんでした。
「本日は大安です」という展開訴求に興味を持たれている方が多いようなので、考え方を今風に直してリライトします。

IMG_0115
鏡餅も売場に並び始めていますが、飾り方を知らない若い方が増えているので、ツールが現在売場に付いていないお店が多いのは残念。

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会社組織には『 遊び 』が大切(笑)

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

あなたが今、お店である商品が欲しくて買物している
そんなことをイメージして下さい。
商品のお話しを聞きたくて、スタッフの方を
探しても探しても見つからない。

これを人不足と言うか? どうか? 別にして・・・
メディアでも最近、「人不足」という言葉をよく聞く。

人材が不足しているから、海外からも受け入れよう
そんなことが新聞に毎日掲載されている。
そんな記事には、申し訳ないけど興味がない。

でもお店で何か? 買おうとして・・・
スタッフの方を探し回って見つからないことが多い。
商品のことを聞こうとして探しても見つからない。
けっきょく買わずに帰ってくる。

どうして、スタッフを探さないといけないのか?
商品を探すのでなく、スタッフを探す・・・
リアル店舖の状態っておかしくない?

● 人不足にした現在の結果を導き出したのは・・・

計画売上、計画利益に合わせた人員計画にした
企業に責任があるんじゃないか?

そんなことをいつも考える。
これだけ人がいないとお客様が離れていく。

いろいろな企業で人がいないということが問題になっている。でも人材会社からは、何度もテレアポがある(笑)

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月曜日の朝からやる気になるには?

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

今日は月曜日!!
今日も頑張るぞ!! って出社されたか?
また一週間始まった!! と疲れた感じで出社されたか?
今朝の出勤はどうでした?(笑)

僕が、電車に乗る時間は、6時半、
たいがいの方が眠そうな疲れた顔をされて乗ってる。
会社の週の始まり、
月曜日くらいはさわやかな顔で出勤したいものですね。

どうしてこんな話しをするか?

今年の6月まで受講していた
究極コンサルタント講座で、福島先生が
朝、出勤される大人の顔を見て、どうして疲れているのか?
会社に勤めるということは、つまらないものだと感じて、
起業された話しを聞いたからです。

月曜日くらい、さわやかに出社したいものですね(笑)

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会社名は、あいさつで一番初めに使う言葉?!

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

おかげさまで名刺の聞き取りする機会が増えてきました(笑)
聞き取りのたびにワクワクしています。
名刺の聞き取りする際に、必ず聞くことがあります。

それは

「会社名の由来」
「会社名の意味」

質問すると意外なコトがわかった。
起業経営者でも言えない方が多かった(笑)

会社名には、起業設立した時の思い入れがあったはず?!
名刺の聞き取りをさせていただく前に名刺交換させていただくと
どなたの名刺を見ても「会社名」は、記載されています。

でも由来や意味を聞くと
ちょっとテンションが下がる。

「何やったかな?」

お客様に会社の名前の意味が伝わるだけで
関係性も変わってくる。

どうしてか?
会社には、経営理念、信条などいろいろあるけど・・・

・会社の電話でも
・初めてお会いするお客様にも

まず一番初めに語る言葉だと思うのです。
それなのに意味もわからずにサラッと言っていると
お客様にも伝えないといけない部分が伝わらないんじゃないか?
と思うのです。

会社名なんてと思う人が案外いるのですが、僕は、大切にします。

会社のチームってステキですよね。

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あれ、今日金曜日!!プレミアムフライデー?!

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

今日は月末の金曜日(笑)
月末の金曜日と言えば・・・忘れてませんか?

そうです!!『 プレミアムフライデー 』

2017年2月に「働き方革命」の鳴り物入り企画で導入されて
3か月間、リサーチした結果、5月28日にアップしたブログを
企画の流れを考える上で大切なので、リライトします。

一部のお店では、まだツール展開されていますが
プレミアムフライデーの企画は、どこにいったのでしょうか?

もうすぐ2年!!
徹底していれば、2年も経過すれば
月末の金曜日は、会社の仕事も15時に終わるようになって
働き方も変わっているはずです。

導入当初から「?」マークは立っていた(笑)

そもそも月末の金曜日の仕事を打ち切って
15時上がれるか? って話し。

働き改革だと導入時は言ってたけど、
売上の集中する週末の仕事の流れを考えると初めから無理だ
と以前のブログにアップしてた。

その結果が今の姿じゃないのかな?
この企画のアドバルーンは上げたままで、尻すぼみの自然消滅では仕掛けたお店は、かわいそう・・・(笑)
ただ踊らされただけ(笑)

企画を作ってアドバルーンを上げるのは誰にでもできること。
それを定着させて、ビジネスモデルに変えていくには
予想される要素の対応を考えなくっちゃ!!

プレミアムフライデーの企画導入から
考えられることをまとめてみました。

2月導入当初は、各社新聞折り込みチラシ、売場の販促ツールで訴求していました(笑) 続きを読む あれ、今日金曜日!!プレミアムフライデー?!


お客様に価値が伝わらなければ集客につながらない!!

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売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

看板や電車の中の広告見るの大好きです。
でも新聞折り込みチラシは、効果もなくおもしろくないので
ここ半年ほど見ていません。(笑)

お店のチラシには・・・

・本部で作るもの ⇒ レギュラーチラシ
・お店で作るもの ⇒ 店作チラシ

があります。
レギュラーチラシは、昨年のチラシと比べれば、一目瞭然
ほぼ変わらないので、見るのもあきてしまいました(笑)

ひどかったのは、惣菜の画像。
昨年と同じ画像が使われていたこと。
惣菜の画像くらい撮影して変えたらいいのにと思った。

人件費、販促費と経費削る必要性がよくわからない昨今です。
だってお店のスタッフがいなくて、集客ツールの経費を削る。

何か?

もうお客様にうちのお店利用しなくていいですよーー!!

って、案に言っているようにしか?
見えない(笑)

そんな話しはさておき。
Twitter で看板などの集客ツールのことを話すと反応がいい。
集客ツールの話しでもまとめてお伝えしようっと・・・

毎朝、出勤時に母校の看板見ています。いつも見ても新鮮!!もともと魚の絵を描くの好きだから(笑)

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『 77,725 』!! 何の数字かわかりますか?

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

「77,725」

この数字は、全国の税理士(2018年10月現在)の人数です。
ちなみに

・行政書士「47,874」人 (2018年10月)
・弁護士「38,980」人(2017年3月)
・司法書士「22,488」人(2018年4月)

国家試験を突破したスペシャリストでも、
こんなにたくさんの先生方がおられるということは
競争でたいへんだろうなぁ~? って普通なら思います。

士業の先生方は、国家資格を持っていて
集客の悩みなど関係なく、自然と人が集まってくると
交流会などで名刺交換して思ってました。

先生は、お偉い方だから集客は関係ないと思ってました。

だって名刺には事務所名しか記載されてない!!

別に集客なんて関係ないと思っていたら、
今の時代、国家資格を持っているだけでは人が集まらない。

企業経営者と同じ悩みを、
士業の先生方も同業者が多いから同じ悩みを持っておられた。

士業の先生には、国家資格と言うネームバリュー。これが税理士であれば、77,725人のうちの1人になる。

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1900年(明治33年)創業 純鶏名古屋コーチン三和「親子丼」

こんにちは~ ♬
売り切る仕掛人 匠(たくちゃん)です。

業務が遅くなる時は、なんばオフィスは便利!!
あっちこっちにおいしい食堂、居酒屋が点在しているから(笑)
けっこう遅くまでやってるし・・・!!

ついでに夫婦で同じ会社に勤めているので
仕事で疲れているし、家で食べて片づけるコト考えると
「食べていくか?」になっちゃう。(笑)

昨晩も会社で少し片づけることがあって遅くなったので
「食べていくか?」(笑)

以前から気になっていた「鶏 尾張三和」の親子丼を食べよう
ってことになった。
お店に入って、初めて気づいたのが・・・

「創業明治三十三年」

って、お店なんだってことです。
めちゃくちゃ歴史のあるお店がなんばウォークに入っているのはすごいなぁ~~ (^^♪

こんなお店だから、お昼のランチ時は、いっぱいなんだなぁ~ (笑)

● さんわコポレーション公式ホームページ

 

お腹が空いていたので、名古屋コーチン卵 特上鶏かつ丼をお願いしたら、たまごトロトロの丼が出てきました。うまそうーー!!

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