売上＝客単価✖数量

と先日もお話しさせていただきました。単価は「買って買って」攻勢で、下がっています。単価を下げたからと言ってもお客さまは、必要なだけしか買わない。だから数量も減少傾向。

売上が下がっているから、経費という財布のひもも〆ようというのが現在のスーパーの図式なのです。

売上の確保が難しくなると、反比例して増えてくるのがプライスカード！！　プライスカードを多くつけたからと言って、お客さまが急増するわけでもないのです。でもプライスカードばかり目立つ売場を作ったら、お客さまには商品が見えないのです。

●プライスカードをサイズアップしたり、多くつけるのは・・・

売場スタッフの安心感だけ

なのです。そんなことをサクッとブログにまとめてみました。

tegaki01 — らおは売場の企画提案や展開方法などを説明する時に、汚いですが、サクッと絵を描いて説明します。汚い絵でも伝わればそれでいいと思います。なんちゃってさ！！

やはり売れていないとこれに近い売場になりつつある最近です。
囲い込みと同じで、寂しいからとりあえず手を打っておこうというカンフル剤のようなものです。

らおがスーパーに勤務していて、売場を作って思ったのが、当時、先輩方でも上の画像のようにＰＯＰをたくさんつけて、仕事をしている感を出している方がおられました。

俺は売るための努力をしてるんだ！！

って「伊藤、おまえも売場にもっとプライスカードをつけろ」と言われたこともありました。
らおは以前お話ししたように「日用消耗品」「家庭用品」売場で商品も細かいのでプライスカードはあまりつけませんでした。
だって、当時はラベラーで商品ひとつひとつにプライスをつけていたので不要と思ったからです。

それより　商品の特徴を伝えるためのコトＰＯＰを手書きで作っていました。そんな売場を作っていたので、プライスカードなんていらないと言われても、抵抗もありませんでした。