こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
昨日は、伊勢シーパラダイスの手描きＰＯＰについて感じたことをまとめました。手描きＰＯＰのことをまとめながら、もうひとつ気づいたことがあります。
それは恩寵上野動物園のパンダ館と同じ。
仕掛けが入口にあるということです。
このブログの下にリンクをつけておきますので、パンダ館のブログ、よかったら見て下さい。
どんなことかと言うと・・・
伊勢シーパラダイスの入口にも「夫婦岩水槽」というパワースポット水槽 が設置されている。
パワースポットと命名されているように、人が集まってくる。
それも水槽の前に鳥居まで設置されている。
そんなことを考えてブログにまとめてみました。
続きを読む 伊勢シーパラダイスで感じた「誰にお届けしたいのか？」思い大切だ！
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
週末は、伊勢に行った。
伊勢には、規模の違う二つの水族館があまり離れていない距離でたっている。
圧倒的に大きな『鳥羽水族館』
鳥羽水族館からタクシーで、20分くらい行った二見町にある『伊勢シーパラダイス』
鳥羽水族館が、圧倒的に多くの魚種が水槽で泳ぐのに比べると伊勢シーパラダイスは、規模で比べると小さい水族館。
お店で考えれば、モールを併設した大手スーパー
そこから少し離れたところにポツンとあるお店。
そんな差がある。
って感じ。
●昔から業績が悪くなるとどこかのせいにしてきた。
・大手スーパーが近くにできれば、大手スーパーの商品の値段が安いから小さな店は対抗できない
・かつて飛ぶ鳥の勢いだった大手スーパーの業績が悪くなったら、ネット販売が安いから
業績が悪くなると、自分以外の何かのせいにして逃げてきた。
そして衰退していく。
でも「伊勢シーパラダイス」の手描きＰＯＰの取組、学ぶこといっぱいだった。そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 伊勢シーパラダイスの手描きＰＯＰはおもしろい（笑）
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
「人の行く道の裏に道あり 花の山」
って言葉知ってますか？
株式投資の格言とよく言われますが・・・
要は、「大勢の人がしていることと同じことをしていれば、リスクは少ない。事なかれ主義で何事によらず逆らわないのが世渡りの平均的なスタイル」 ってことです。
お店の売り方、会社のサービスの提供の仕方も同じで
競合がこの方法でやっているのだから、うちの会社も同じでいいや。大丈夫だ！！ って（笑）
そんな会社に限って、売上が伸びない。利益が確保できない。
って言っている。
大勢がしていることと同じことをしていても、お店を取り巻く環境が変わっているのに、確保できるわけがない。
そんなことを考えていると、これからの季節と言えば・・・
寒い時には、鍋をつつきながら一杯引っかける。
家族で鍋をつつきながら粋な季節の到来です。
お店では、強化展開を始めています。
「人の行く道の裏に道あり 花の山」という言葉を考えた時に、強化訴求する理由がお客様には伝わらない。
「鍋の季節だなぁー？！」
って感じるだけです。
そんなことからお鍋の売場での訴求展開について、ブログにまとめてみました。
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
あっちこっち水族館を見ていると・・・
農産売場の生産者直送・地産地消売場と同じ仕掛けがあることに気づく。
食品売場の左側の入口部分には、たいていのお店に農産売場がある。その売場に地元の方が農産物を納品して陳列する地産地消のコーナーがある。
農産物は、フルーツを前面展開することで、色が出しやすいからだ。たいていのお店では、入り口部分に並ぶ。
たまに一部のお店では、総菜売場が前面に出ていることもある。
導線は、お店のターゲットを考えて、レイアウトは組まれるものです。
ちなみに地産地消と言うのは、その地域で作られたもの、とれたものを、その地域で消費していこうということ。
簡単に言えば、地域版の自給自足のような感じ。
お店と似たような展開が、水族館の入口にもレイアウトされている。お客様が入ってこられる入口には、お客様のモチベーションが上がる仕掛けが必要。そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 水族館の入口は、お店の「地産地消」と同じだ（笑）
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
上野動物園の赤ちゃんパンダの名前が「香香（シャンシャン）」に決まりました。また話題を呼んでますね。
パンダ館の入口には、平日でも、お客様が並んでいます。
よく言われる『客寄せパンダ』状態です。
客寄せパンダとは「人気や知名度があって、人を引きつける高い能力を持っていること。」
・「集客する」「人を集める」「客を呼ぶ」「客を引き寄せる」
などの意味で使われます。
上野動物園のレイアウトから「パンダ館」の位置を確認すると
もしあなたがお店の仕事をしていたら、パンダ館はどこに配置しますか？
パンダは、大きなマグネット力を持っている ので、
お客様に園内を回遊してもらうために、サル山の近くか？
橋を渡った不忍池の「子ども動物園ステップ」のところにレイアウトして、その間に、導線に合わせて、飲食、お土産物などのお店を配置したい。
なぜパンダ館が、一番混雑する「表門」の横なのか？
そんなことを考えていると、まさにパンダ館は「客寄せパンダ」で、お金につながる仕掛けがきちんと配置されてました。
そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 上野動物園の「パンダ」館のまわりには仕掛けがいっぱい。
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ 伊藤です。
8月の「仕掛ける名刺セミナー」の時に・・・
「あなたは誰のお役に立って、仕事をしていきたいですか？」
と質問した時に、明確でなかった。
このブログを読んでいただいている
あなたのお客様はどんなお客様か、すぐに答えられますか？
答えられる方は、名刺、会社案内もお役に立てるお客様像を想定して作られているんじゃないかな？
答えられなかった人は、一度、考えてみるといいと考えます。
仕掛ける名刺セミナーでは、参加された方、全員でブレストしながら、いっしょにその人の役に立つお客様像を考えて行きます。
ブレストで、お互いのことがわかるので・・・
このセミナーが終わった後も、みなさん交流されているようで、いい機会につながってよかった。
今日は、お仕事のターゲットについて、国民的英雄ドラえもんの映画から考えてみたい。そんなことブログにまとめてみました。
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
ピラニアって、アマゾン川に住んでいる魚です。
昔の映画やアニメのイメージがあるから
一瞬で白骨化してしまうイメージを持っていませんか？
普通、引き付けられる水槽は、ピラルクなどの大型魚が泳ぐ水槽です。実は、このピラニア水槽が、マグネットスポットに変わるんです。
昔、ピラニア・ナッテリーという、一番ノーマルなピラニアを飼育していました。
ピラニアの水槽を掃除する時は、手袋をして、出来る限り、水槽に手が入らないようにしていました。
でも掃除をしていると逃げ回るんです。
掃除しながら見ていると面白かったことを覚えています。
一般の人は、ピラニアってこわい。
そんなイメージが残っている魚です。
アマゾン川にはまった動物が、一瞬に骨皮になる姿。
ピラニアは、怖い魚だとメディアで人のこころにインプットされている。
でも実際の姿を伝えることによって、
お客様が立ち止まって見るポイントになったりするのです。
そんなことブログにまとめました。
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
先週、9月15日に朝の最低気温が２０℃割って、１８．９℃だった。朝、玄関を出ると、空気がひんやりして肌寒く感じた。
「最低気温１８℃」が季節品の展開ポイント！！
それは・・・
●会社に出る前に、クローゼットから上着を引っ張り出す。
●クールインナーからホットインナーへ変更する。
●冷やし中華、そうめんから温かいラーメン、そば、うどんに。
●アイスコーヒーからホットコーヒーに。
●絹ごし豆腐から木綿豆腐に。
●おでん、シチュー、ココアが売れ始める。
●風邪薬、リップクリーム、入浴剤も売れ始める。
いろいろなデータを分析して、気温に関連して動く商品のこんな例があげられています。
春から夏の季節は、この逆を考えればいいわけです。
天予報の気温も昔ほど、誤差はないので、週初めに週間予報をチェックすると売場に生かせるものです。
そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 最低気温１８℃。お客様のニーズを予測して売場を作ろう（笑）
こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
先週末の台風18号、日本列島4島を通過する久々に強烈な台風でした。
各地で台風による災害の様子をニュースで見たりして驚いております。被害にあわれた方の一日も早い復旧をお祈りしております。
私も親父の家に移って・・・
自然をなめたらダメ！！
ってことを経験しました。
台風が通過した後、近所の人から屋根の瓦がずれてるよ！！
って言われたりして・・・
「あれー？」って感じ。
おじにお願いして、補修の準備しなくっちゃ（笑）
台風が接近する前の土曜日に
買い忘れたモノがあったので、買物に行きました。
「台風が来る前のお客様の買物は、普段と違って、買物を急いでるのに、お店の売場は普段のまま」
売場もお客様の状況に合わせて作ることが大切ーー！！
って感じたことをブログにまとめてみました。
台風が近づいてきたら、ニュースの進路に注意して、「電池」「懐中電灯」「レインコート」を乗せて、お客様に一番目立つ場所で、ワゴン販売したっけ（笑） 続きを読む 台風接近時の売場作りのポイント
毎日、接戦で楽しませてもらった夏の高校野球も終わり
朝晩の気温も、猛暑の頃に比べるとひんやりしてきた。
そんな時に売場で買い物をしていると・・・
秋の便りが店頭にたくさん並ぶ季節になってきた。
食品売場では、秋の果物、野菜、魚・・・
どれを食べようか？ 考えてしまう。
衣料品売場では、秋のおススメファッション
生活関連売場では、秋の味覚を楽しむ調理品、秋のインテリア
など売場のテーマは『秋』！！
私の大好きな食器売場を見ていたら・・・
平台の上段の演出を見るとデザインは秋柄。
たとえば・・・
秋の味覚の代表格であるさんまを楽しむための「さんま皿」
ちょっと鍋を楽しむために、本格的な鍋のシーズンを前に、個食用の鍋が並び始めている。
そんな売場を見ていて・・・
並んでいる商品を見ると
「フライパン」「土鍋」「お皿」って言うのは
お客様もモノを見ればわかる。
そんな売場に「フライパン２６ｃｍ 1980円」「さんま皿 480円」ってＰＯＰだけじゃ
お客様もそんなことはモノを見てるんだからわかる。
売場でお客様に届ける情報、昨日はお店のことを「想いの集積地」って説明した。
お店は、それぞれの方のお陰で商品が売場に届いた。
そんなことを考えると、お店の方はいろいろな人の想いを表現する売場作るコト大切だなぁー？！
●お伝えしたいポイントは・・・
『モノの名前を伝えるより
お客様のお役に立てる情報をお届けしようーー！！』
ってこと。そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む 食器売場で「食器の収納の仕方」「料理の盛り付けの仕方」をお伝えしたらどうだろう？
