最近は、ＰＢ旋風もひと段落したのか？
セブンプレミアムだ！ トップバリュだ！
セブンプレミアム週間だ！ トップバリュ週間だ！
以前は、ＰＢの売り込みをＣＭでよく見た。
でも最近は、そんなことをあまり見聞しなくなったなぁ？
そもそも、ＰＢ商品は、お店を利用していただく
お客様の声を聞いて開発した商品。
お客様の認知度を上げてもらうために、使ってもらってリピーターになってもらう。
まず使ってもらうために安売りするんだーー！！
もう少し売り方を考えた方がいい。
●ＰＢ商品によって、どうして
・計画以上売れる商品
・計画にまったく届かない商品
ほんとにＰＢ商品の動きを単品で見るとこの差が歴然とでる。
売れないから安売りは、浅はかだ（笑）
でもねぇー？ 私の経験から・・・
押し売りのような安売りしてリピーターにつながった例はない。
ＮＢ商品のようにお客様に認知されている商品でもないので
安売りしたからと言って・・・
●結果は明白ーー！！
『売れなーーい』！！
ＰＢ商品は毎月、期間限定イベントだけど
価格割引訴求商品になったのは、理解できない仕掛けだった。
そこでお店では困ったことが起こった。
・メーカーは・・・
商品を仕入れてもらうので売上は上がる。ホクホクだ。
・お店は・・・
初めの頃はチラシでも大きく訴求された。
催事コーナーなどでカテゴリー関係なく横ぐし展開した。
でも売れなかった。困ったことに在庫が残った。
売場の担当者の心理には、この企画は「売れない」とインプットされた。
●今日お伝えしたいポイントは・・・
『競合の真似はやめて、自分のお店のお客様のためにまず考えよう』！！
ってこと。そんなことをブログにまとめてみました。
続きを読む お客様の声からプロセスを考えることは大切ーー！！
