Hola Todosーー(^^♪
たくちゃんです

お店で買い物をしていると
最近「毎日、価格安い」の訴求のPOPが、増え始めたーー(^^♪　買物しながら、そんなこと感じることが多くなりました。

売場の商品の棚のプラスチックのレールには
POPのヘッダーに「毎日、価格安い」ってPOPがいっぱい差し込まれていますね。

買い控えで、売上、苦しんだろうなぁ？

僕も本部の指示で、こんなPOPを差し込んだ経験からわかることです（笑）

大きなお店が始めると小さなお店も始めちゃう
そんな波動が、広がりつつある。
売上が苦しくなると常套手段のように
繰り出され始める必殺技のような
このプライスダウン販売促進企画は

・効果があるのか？
・必要なのか？

他のお店がやっているから

「うちのお店もやらなくっちゃ！！」

そんなことで展開しているのではないでしょうか？
大きなお店の波動が、小さなお店に伝播する。

でも集客や売上に直結するかというと
つながらないのです！！

売るということにコミットするから
見えなくなっている部分があるのですが、それは『 経費 』です。

・POPを出力するインク代
・POPをつける作業をするための人件費
・POPをたくさんつけることで、お届けしたい売りたい商品の顔が見えなくなる⇒可視率！！

経費面から考えても
費用対効果が薄くなっているのに、
惰性で展開してしまう無駄使いな企画です（笑）

大きなお店には、お金があります。
だから価格安い展開して、身を削っても持ちこたえられる
小さなお店っていうのは、限られたお金でやりくりしているわけですから、大手と同じことしていてもらちが空かない。

簡単にまとめてみると

● 大きなお店のプライス戦略

・スケールメリットを利用して、大量に仕入れることで、仕入れ原価が安くなる
・価格を安くした商品をマグネットにして、関連販売などのクロスMDを強化した売場でお買い上げ点数を上げることができる
・価格安い展開で、お客様を獲得する

● 小さなお店のプライス戦略

・大きなお店と違って、安売りには限界がある
・安売りに限界があるので、付加価値を提供して売る必要がある
・お客様には、向き合って対応することが出来る

小さなお店にとって大切なことは

商品、コンテンツの価格を安くしなくても
お客様に、このお店で買ってよかったという満足とお得感を
伝える方法！

大きなお店で、価格安い展開で、集客が出来ているか
というと集客出来ない展開
そんなことするより
満足、お得感を伝えるストーリー作りが大切ーーー(^^♪

中には安売りを望んでいるお客様もいるでしょう！！
でもそうでもないお客様もいるはず・・・
集客出来ない不安、危機感が、小さなお店に大きなお店に同調した価格安い展開に走らせる

・お客様は、普通の値段では買ってくれないのでしょうか？
・商品、コンテンツは安くしなければ売れないのでしょうか？

これって売る側の「安くしなければモノは売れない」という
勝手な思い込みじゃないかな？

売る側が勝手にそう思い込んでいれば
安売りから抜け出すことなんて難しいですよね（笑）

でもこころの中に、
惰性で安く売りたくないという気持ちが少しでもあるなら

コロナ禍は、めちゃいいチャンスですね。

今まではモノが売れない理由を何かのせいにすれば簡単だった

・景気が悪いから
・立地が悪いから
・モノがあふれているから
・会社のトップが売り方を変えないから  などなど

売れない理由を、責任転嫁してきた

今は、コロナ禍で、先行きが不透明ーー！！
収入もコロナ禍で減じている

だから先行きが不透明な故に
お客様は、必要なモノ以外購入しない
そして上乗せするように
ソーシャルディスタンスという半強制的な制約！！

いろいろな強制的な制約がつく中
お店の人、いろいろな手を考えて
すごく頑張っておられるのに、安易に価格安く展開はもったいない。

そこでこのコロナ禍のチャンスを
自分の利益を安売りして減じる展開ではなくて
利益を確保して売る方法を考えるチャンスじゃないかなぁー(^^♪

今までと同じことをしていたら
お店や会社は、前に進むことが出来ず
今までなら同じ結果の繰り返しだったはずなのに
今回は、コロナがビジネスチャンスをくれている

今までの既成概念にとらわれず
今までの経験の中にヒントはあるはずです。

今までと違った発想で、今までと違った「仕組み」を考えてみる。僕ならコロナがなければ、惰性の人生を送らなければならなかった。

それって面白くてワクワクするか？
きっと惰性で流れているので、面白くなくてワクワクしない！！

コロナが惰性の流れを寸断して
新しい扉を準備してくれているのですから
このブログに共感したら、3つやって下さい！！

● 自分が、どんな人のお役に立てるのか、価値に気づく
● 価値に沿って、ブログ、SNS、ニュースレターで発信する
● リアルでも、オンラインでも人の輪に入っていく

この3つを実行してみて下さい。
今苦しくても、惰性の流れから抜け出して
この3つをやれば、新しい扉は開くはず
そして倖せでステキな日々にときめいて下さいーー(^^♪

Nos vemos manana 👍