「風水マーケッター 伊藤匠BLOG」カテゴリーアーカイブ

名刺であなたをクローズアップしちゃえ!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

おかげさまで、名刺の制作の依頼を受けることが多くなってきました。ありがとうございます~~ ♬

今日のお話しは、名刺で自分宣言しちゃえ!!

いきなり何かというと、大手の会社は、会社の看板で通るでしょうが、中小企業、個人事業主は、やはり 『 個人 』なのです。
僕の作る名刺でクローズアップするのは、
お客様の持っておられる価値!!

「 肩書き 」
「 キャッチコピー 」

などにこだわって、デザイン、制作してお届けさせていただいてます。やはり名刺交換の場で、ひと目 で相手の方に興味を持っていただくことが大切だと考えています。

それをお届けするのが、僕の得意なコトでもあるのです。

35年間、お店の売場でPOPを作った経験をしてきました。
どうすればお客様の目を止めることができて、商品を手に取って、カゴに入れてもらえるか、そんなことを考えながら、どうすれば仕入れた商品が、お金に変わるか、取り組んできた経験が、実は名刺制作に生かせるのです。

名刺もとりあえず名刺なら「会社名」「役職」「名前」「連絡先」をフォーマットにはめるだけなので苦労しません。

でもそれではビジネスでつながらないのです。

その人の価値が相手の方に届かないと、「 売り切る 」ことが出来ないのです。

「売り切る」ことが大切だと考えています。

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あなたの名刺は活躍していますか?

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

異業種交流会、セミナー、講座の後によく名刺交換しますね。

どうして交換するのでしょうか?
目的があるはずですよねぇ~~ ♬

僕が大手スーパーに勤めて初めて名刺を渡された時に、上司から

「名刺は自分の分身だと思って、大切に扱いなさい」!!

って言われたことを未だに覚えています。
そんなに大切なものならきちんと挨拶して、相手の方にお渡ししなくっちゃと、上司に名刺交換のマナーを教えてもらいました。
その頃は、名刺はつながるツールで大切なものでした。

現在は?

SNSが主流で、アナログの名刺はいらないと言われています。
でも僕は、必要だと思っています。

名刺交換の経験が浅いスタッフは、多く方とあいさつしたら、少しでも連絡が来ることをきたいするものです。名刺交換の場を喜びの場に変えてあげたいものです。

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失敗することはダメなことですか?

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

会社の若いスタッフを見ていてよく感じることがある。
日頃、こなしているレギュラー業務は進んでする。
でも新しく依頼された新規の業務をお願いするとこころの中に不安が広がるのか、一歩引かれることだ。

当然、新しい業務だから失敗しないことがベスト。
どうしても失敗しないように業務すると普通のデザインができる。やっぱお客様にお届けするデザインは、お客様が驚いて、感動するものを届けたい。
お客様の描いているデザインを初回からドンズバを提案できればベストだけど・・・?

プロ野球のバッターでも3割打てば、一流バッターの仲間入りする。あとの7割はというと、三振もすれば、凡打もあるわけだ。
僕も野球をしていたので思うことだが、

「 3割というライン」

が、チャレンジしながら技術力を上げる人と上げない人の分岐点ではないかと感じる。

当社の仕事でも、日頃メインのレギュラーの仕事で、失敗をしていたら、お客様にもご迷惑を掛ける。困ったものだ。
でも新規の業務は、会社として新しいことに取り組むわけだから

「できません」!!

と言うより、

「チャレンジしてみます」!!

って一歩踏み出すための準備してみない?
新しいことを経験をすれば、業務中にもいろいろな経験して、次の扉が開いていくものでは?

僕は、失敗しながらチャレンジする人が好きだ。
もしかしたら、チャレンジしない人の方が、今は増えているんじゃないだろうか?

失敗を糧にすれば、ステップアップしていく。

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リアル店はお客様と会話が弾む場であれーー!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

以前、折り込みチラシの反応率の内容でブログをアップしました。

折り込みチラシ反応率って、実際、チラシを見られたお客様がアクションを起こした割合のことで、当然、チラシの目的、商品、価格、内容で大きく異なってきますが・・・

折り込みチラシの反応率は、0.01~0.2%

と言われています。
たとえば・・・

不特定多数に10,000枚折り込んだとしましょう。
10,000×0.2%=20人

なのです。
折り込みチラシのデザイン費、印刷費、新聞折り込み費で、仮に20万円掛かったとしましょう。

200,000÷20= 10,000円
ひとりのお客様が、10,000円購入していただければ、
経費がまかなえる。

そんなブログをまとめました。
詳しくは、下記リンクから見ていただければ・・・

折り込みチラシ反応率が『0.2%』って、どんなことか、知ってますか?

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新しいこと始める時に「やりきること」を宣言しよう!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

同年代の友達と食事をしていると必ず話す言葉がある。

「おれ、もうすぐ60歳やしーー!!
また雇用条件も変わるし、何か別のことやろうと思ってるねん?」

平均寿命も毎年伸びている現在、年金も少ないし、貯金も思うように出来ていないし、これからの生活に、同年代の人は悩んでいる。会社でも、昔のようにバリバリ働けるわけでもない。
バリバリ仕事もこなせるのに、世代交代で役職を外され、自分の活躍するスポットを探している。

何かやろうとする時に、経験、人脈、知識がなくても
自分がやりたいと思っていること・・・

「どんなことがあってもやりきる!!」

って、最初にきちんと決意表明してチャレンジすべきだ。

いろいろな経営者と話しているとわかる。現在、売上が好調な経営者でも過去に苦戦した経験をお持ちだ。そんなことを積み重ねて今がある。

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お客様はどうして商品を購入するのでしょうか?

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

お店では・・・

・夏物商品追い出しのための売り切りセール
・今週末は9月!! 秋の味覚が並び始めました
・秋の味覚を楽しむ道具が並び始めました

お客様に利用してほしいから、いろいろな企画テーマで売場を作られています。でも売れているお店と売れていないお店の格差がある。格差には、いろいろな問題があると思います。

お客様がお店に来て買物をするのはどうしてでしょうか?

僕が、お世話になっているお店では、食品スーパーは、必要なのでそこそこ売れている。でもファッション。生活用品などの非食品は、売れていない。毎年、前年割れで、いつまで続くの? って感じ。

アメリカのマーケティング学者のセオドア・レビット先生
1968年に発表した「マーケティング発想法」という本に、レオ・マックギブナ先生の言葉 が紹介されている。

『 4分の1インチ・ドリルが100万個売れたが、これは人々が 4分の1インチ・ドリルを欲したわけではなく・・・』

さて何を欲したのでしょうか?

ドリルが売れた理由は何でしょうか?

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お会いして顔を合わせてお話しすることが大切!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

先日、加藤先生が月一の事務所訪問で来られた時に
お話ししたことがずっと頭の中に残っています。

何かというと・・・?
最近、士業の先生でも、事務所を訪問せず、SNSやネットのレンタルミーティングルームを使われて、顧問の業務をこなされている方が出始めているという話しでした。

そこは僕も加藤先生と考え方が同じだなぁ~~!!

相手の方と顔を合わせて、話すことが大切!!

ってことです。
ネットを使えば、移動時間、経費のロスもない。
でもネットでは、その方が持っておられる 空気感が伝わってこない のです。

僕は、アナログでしか感じられない良さを大切にしたい!!

友達からお聞きしたのですが・・・

会話している時に、相手の方の呼吸を感じて、呼吸を同調するとお互い理解しやすくなる!!

そんなことを聞いてから、聞き取りをさせていただいているお客様の呼吸を意識するようになりました。でも同調する訓練は、まだまだです。

名刺の聞き取りも、基本は、お客様と直接お会いして、お客様の価値を発見して、名刺にデザインして表現していきます。
ただ遠方の方は、レンタルミーティングルーム Zoom を利用してお話しをさせていただいている現状です。

名刺を作らせていただいたお客様の声、制作の流れ、制作値段などをまとめさせていただいたサイトをアップしました。

● パンフレット名刺紹介サイト

マンガをふんだんに使って、わかりやすくまとめてみました(笑)

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これからの社会に必要なのは「好奇心」と「遊び心」!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

第4次産業革命という言葉を耳にする機会が多くなった。

・IoT(モノのインターネット)
・AI(人工知能)
・ビッグデータ

などの新技術が普及・進化するにつれて、さまざまなものがつながり、融合して、社会をさらに高度化して多様化しようとしている。
この進化がさまざまな業界に影響を与え、大きな社会変化を招こうとしている。

そこで個人は・・・
進化に追いつけず「焦り」「不安」が広がって、夢や自分らしい働き方が出来なくなった。

でも考え方を変えるだけで、周囲の見え方も変わってくる。

これから進化する社会は・・・

全員未経験だーー!!

ってことです。
いろいろな話しが出てきているけど、勝手に推測しているだけ。結局、そんな話しを信じるか?信じないか?

楽しく自分らしく生きてみませんか?

これから訪れる未来は、みんな未体験だーー(笑)

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売上を伸ばして、売り切るにはどうしたらいいですか?

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

先日、あるお雑貨屋さんのオーナーからショップカードの制作をいただきました。
先日、2時間。
ショップカード制作のために聞き取りにお伺いさせていただきました。その時に相談を受けたお話しです。

「売上を伸ばして、売り切るにはどうしたらいいですか?」

って、質問を受けた。
この質問って、一番多い質問で、みんな悩んでおられるのです。

お店で商品の品揃えを見ていると・・・
目新しいモノもなく、他のお店と同じような売り方で

・同じような商品
・同じような価格
・SNSの告知はしていない

お店でした。そこでオーナーの方に質問させていただきました。

『 あなたが、お客様になった時に、このお店と近くにある同じ雑貨屋さんのA店との違いがわかりますか?』
『 あなたがお客様なら何を買われますか? 』

オーナーは、売上が悪いことしか見えておられない状態でした。不安を抱いて、焦っておられる。お店の扉を隔てた裏を覗いて見ると、今までの売れ残りが箱に入れられて、いっぱい眠っていました。

お店って、商品がお金に変わるから、展開できる。
でも商品がお金に変わらないと、いつかは資金ショートするのです。商品がお金に変わらないから、悩んでおられました。
そこでショップカードの相談がきたわけです。

オーナーの返答は、いかに?

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イラストを挿し込んだリーフレット作りました!!

こんにちは~ ♬
売り切る売場仕掛人 匠(たくちゃん)です。

僕は、まんがイラストを会社内で描いたりするようになってから名刺やサービス紹介のチラシやリーフレットの制作が増えて、会社への問い合わせが増えてきました。

限られたスペースを使って、どうやったら

・人の価値
・売場に並ぶ商品の価値
・提供するサービスの価値

が相手の方にわかりやすく伝えることができるか?

・ 会ってみたいなぁ~~!!
・買って使ってみたいなぁ~~!!
・便利なので利用してみたいなぁ~~!!

どうすれば 、相手の方に『 価値 』を伝えて、モチベーションを作ることができるか?
考えてきました。

会社の仕事は、大手スーパーの販売促進企画、販売促進ツールのデザインを制作しています。
商品やサービスの価値を伝えて、販売につなげる仕事をずっと経験してきました。

そんな経験からまんがを挿し込んだらどうだろう? と仮定しました。

まんがって、一コマでも、これを文字化するとけっこうな情報が盛り込まれているものなのです。でもひと目見ただけで伝わるのです。

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