こんにちは！！　売り切る売場仕掛人　伊藤　匠です。

今日は、仮説を立ててお店をウォッチングしてみました。
●今日のテーマは・・・

どうしてどこも金太郎飴のような同じ店に見えるんだろ？

ってことです。例えば、ドラッグ専門店、化粧品店、雑貨屋さんなどなど看板の店名は違うのに、商品の陳列、ＰＯＰのつけ方、ほとんどいっしょなのです。

そして大手スーパーも行ってみました。
家庭用品で言えば、日用消耗品、家庭用品、化粧品売場。
食品売場で言えば、お菓子、調味料、カップラーメンなどの加工食品売場。どの商品も、売場の中央で、デーンと売場が作られている。売場の位置は当然、お店の作り方によって違いますが、どこに行っても変わらないのです。
そんなことをブログにサクッとまとめてみました。

看板は違うのに、どうして同じように見えるんだろう！？

って、視点を集中して考えながらウォッチングしていました。
化粧品売場を見たらコモディティ化（均質化）のキーがわかった。
大手スーパーの化粧品売場って、メーカー別のカウンセリング化粧品コーナーと一般化粧品のコーナーがあります。
カウンセリング化粧品のコーナーは、大手スーパーでは、お店の入口や売場内であれば、一番目立つところで展開されています。
その周りに、一般化粧品が並んでいる状態です。

どうして化粧品売場がメインの目立つ場所にあるか？というと、メインターゲットは、主婦を中心とした女性だから。

カウンセリング化粧品は、メーカーごとのブースに分かれていて、メーカー主導で売場を作っているので、メーカーでデザイン・制作した陳列ＢＯＸ什器、販促ＰＯＰが展開されています。そしてＣＭがあれば、イメージを訴求してどこでも同じです。
そして一般化粧品などでもいっしょ！！
ＣＭに連動した陳列ＢＯＸ、販促ツールが使われていて、価格もどこに行っても変わらない。

これがコモディティになっている要因の一つ！！

要因のひとつは、商品と抱き合わせで入ってくるメーカーツールを使って演出するから。

私が化粧品売場を担当している時もそうだった。
エンドなどに商品を陳列したら、メーカーのルート営業の方が来られて、売場に販促物とキャンペーンはがきつけておきますからということで売場を演出してくれた。
それは初めのうちだけお願いしていたのですが、しばらくしてからキャンペーン応募はがきなどがつけ方が汚かったので、私は、柱に固めてつけて必要なお客様はどうぞ！！
って感じの売場を作りました。

そんなことを思い出して売場を見ていたら、上記で紹介した売場や専門店は、メーカー販促物を使っているから売場の見え方は大差がない。

おまけに価格もいっしょ！！　キャンペーン価格まで変わらない。

お客様からすればどこで買ってもいっしょ！！

って図式になる。
お店の人は、陳列したりメーカーＰＯＰをつけたりして売場を作っているので「作ったぞ！！」気分になっているかもしれない。

でもこの売場には、メーカー主導の売場！！

だってこと。だってツールには、メーカー名が記載されている。
夏になれば、下記画像のような売場は、どこでも見ますよね。

メーカー色の強い売場・・・特に、メインになる売場は、メーカーツールが抱き合わせでくる。

「メーカーツールは便利だし、経費もかからない」

だから思わず、売場で使ってしまう。
でも売れなくなってしまっている。
それは昔に比べて、テレビを見なくなっているので、ＣＭ効果も薄くなっている。ＣＭのイメージを生かしたツールをどこもつけていてもお客様には伝わらない。

●そこで売り切る仕掛けは・・・

メーカーツールを使い方を考えましょう！！

ってことです。
メーカーの営業の方は、販促ツールなどを同梱して、お店に買ってもらうのが仕事。でもお店は、お客様に届けないといけない。

だから他といっしょではいけないのです。

もっとあなたのお店の価値をしっかりお客様にお届けしてほしい。

手書きでもお店の気持ちがお客様に伝わればいいじゃないですか！？

売場を作るということは、お店の思いを伝えること。

もう売ろうとしても売れない、改善していく。

お店の方もウォッチングしてみればいい。
あっ・・・この売場うちといっしょだわ！！

って感じると思います。
いつまでも底の状態ではない。改善して手直ししていけば、谷から山に上がってくんじゃないかな　（笑）

最後までブログをお読みいただきありがとうございました。
このブログを通して、売場で働かれるみなさんのお役に立って、楽しんでいる姿を伝えていただけるとうれしいなぁ？