今まで折り込みチラシの内容をじっくり見ることがなかった。
でも毎日、どんな業種が多いか？　見て行くと、夏期講習を間近にしているので、塾がダントツ！！
でもこんなに塾のチラシを入れても、らおもそうでしたが、せかっくの夏休みだから遊んで楽しみたい。
でも親の立場からすれば、この休みの間にしっかり勉強して、少しでも将来いい学校に行って、いい会社に勤めてほしい。そんな思いがあるので、夏期講習に参加して勉強してほしい。

夏期講習のチラシは「誰に？」

向けて、折り込んでいるのか？　パッと見ただけでは、わからないなぁー？　って感じました。

前置きが長くなっちゃいました。
今朝も折り込みで入っているチラシを見ていると梅雨だからか？　やけにリーフォームや修理のチラシが多い。そんなリフォームのチラシを見て、思ったことをまとめてみました。

梅雨やこれから夏の台風の時期に向けての需要があるからでしょうか？　今日はリフォーム、水回り・浴室修理などの内容で4社ほど折り込みチラシが入っていました。

折り込みチラシの内容を見ていると・・・

たとえば「PanasonicリビングステーションＶスタイル」
●Ａ社　50周年特別価格　20.87万（税別）

●Ｂ社　　　　　　　　　20.8万　（税別）

Ａ社、Ｂ社、画像を見ていただいた通り、価格は変わらないのですが、Ａ社は50周年特別価格で「安いよ！！買って！！」という形でチラシで訴求されています。でも他と価格が同じじゃ「？」ってなりませんか？

仕入れ原価は、削れるところは削れるギリギリのところまでいっているわけですから、原価計算をすれば、当然売価も「50周年特別価格」であっても変わらないわけです。

ということは・・・

梅雨だし、ジメジメするし、この際キッチンリフォームしようかな？　と必要とする方は、チラシを見比べると思うのです。
なら取付サービス、アフターフォローサービスもほぼ同じだったら、

価格以外のアピールすることが必要になりませんか？

チラシ制作する限りは、やはりそんなことに配慮して作っていかないと大手の大阪ガスも折り込みチラシが入っていますので、ちょっとしんどいという結果につながると考えられるのです。

チラシでは価格以外の情報を伝えないとお客さまは反応が難しくなるのです。

もし本当に必要なら信用のある大阪ガスのお店か？
家の近くのリフォームの会社に行って、相談して、そこで購買が起こるのではないか？　と思います。

このリフォームの商品も以前、家電商品のことをブログでお話しされていたように、接客されて対応される商品だと思うのです。
ましてや何十万もす高価な商品で、キッチンなどであれば、すごく長くお付き合いしていく商品です。

たとえば・・・接客していると、お客さまから使い勝手などの質問もされると思います。そんな接客時に聞いたことを、チラシのコピーなどに入れればいいと思うのです。

このPanasonicのリビングステーションＶスタイルは、お店に来られたお客さまが実際に商品を見て、よくこんなことを聞かれますと表現を入れるだけで、お客さまの思いも変わってくると思います。

チラシを見ながら、もう少しお客さまの声を活用したらいいのに？　と感じました。

●大阪ガス

チラシの画像も実際お部屋で使用した場合のイメージ写真を使われているので、見やすいし、わかりやすいですね。

●Ｂ社

●Ｃ社

その他2枚のチラシもスペックと価格中心のチラシでした。

●接客時に聞いたお客さまの声
●アフターサービスでお客さまのもとを訪れた声

などチラシに表現した方が、見るお客さまも、お店を選ぶポイントになると思います。そんな折り込みチラシを作って、必要なお客さまに興味をもっていただきたいですね。