こんにちはーー！！
売り切る売場仕掛人 オーパ伊藤です。
昨日は、伊勢シーパラダイスの手描きＰＯＰについて感じたことをまとめました。手描きＰＯＰのことをまとめながら、もうひとつ気づいたことがあります。
それは恩寵上野動物園のパンダ館と同じ。
仕掛けが入口にあるということです。
このブログの下にリンクをつけておきますので、パンダ館のブログ、よかったら見て下さい。
どんなことかと言うと・・・
伊勢シーパラダイスの入口にも「夫婦岩水槽」というパワースポット水槽 が設置されている。
パワースポットと命名されているように、人が集まってくる。
それも水槽の前に鳥居まで設置されている。
そんなことを考えてブログにまとめてみました。
ブログをアップしながら、伊勢シーパラダイスのターゲットを考えた。
巨大な鳥羽水族館が、すぐそばにあるにも関わらず、利益を確保することはたいへん。
現在、運営できているのは、鳥羽水族館にない価値があるからではないかな？ と考えた。
●この水族館のキャッチは・・・
「伊勢夫婦岩ふれあい水族館」！！
生き物と「距離感ゼロ」で触れ合えることにある。
コツメカワウソと握手したり、セイウチ、ゴマアザラシ、ペンギンといっしょに写真を撮れたりする。
こんなことを考えると、ターゲットは『子ども』と想定してしまいそうだ。
でもホームページの写真ギャラリーを見ると、若い女性、カップルがセイウチ、ゴマアザラシと写真を撮って楽しむ姿をイメージする画像がアップして使われている。
鳥羽水族館のターゲットは、規模が大きいので、ターゲットはファミリーに設定されている。
でも伊勢シーパラダイスで鳥羽水族館と同じことをしていたら、魚の種類、サービス面でも当然、負けてしまう。
そこでターゲットを絞り込む必要があるわけです。
ターゲットを絞り込むために入口に「パワースポット水槽」があるのではと仮説した。
水族館から歩いて15分くらいのところに縁結びで有名な夫婦岩、二見興玉神社がある。
ちなみにどれくらいのお客様が来られているのか？
ググってみた（笑）
● 伊勢シーパラダイス ／ 二見興玉神社の観光客数は・・・
・平成25年 216,940人 ／ 2,657,590人
・平成26年 218,646人 ／ 2,194,750人
・平成27年 205,116人 ／ 1,720,620人
平成25年は、伊勢神宮で式年遷宮のあった年。伊勢市に多くのお客様が訪れ数字も伸びている。
これは異常値ととらえたい。
そのような外的な要因に左右されることなく伊勢シーパラダイスでは、平均にして21万人前後のお客様が訪れている。
ちなみに鳥羽水族館は、90万人前後で推移している。
水族館の損益は、エサ代、維持経費などもありわからないが、これだけ楽しめて1600円は割安のような感じがする。
ターゲットは、すぐそばにあるパワースポットで有名な「二見興玉神社、夫婦岩」を参拝した人。
その参拝したお客様を引っ張るために、水族館の入口には鳥居もあるパワースポット水槽があるのでは？
そもそも二見興玉神社が、パワースポットのひとつであると告知されて訪れた人も多いだろう。パワースポットの言葉でこの地を訪れているのだから・・・
園内にパワースポットをテーマにした水槽をもっと増やせばいい。
「パワースポットがあふれる水族館」
SNSなどでしっかり告知すると神社に参拝された方が、そのままのテンションで水族館に遊びにくる。
水族館を訪れているお客様を見ているとSNSをガンガンやっている世代だ。
入って、鳥居をくぐると目の前に、縁起のいい魚が泳いでいる。
そして入口と出口が同じなので、神社で鳥居に一礼して帰れる。
グッズ、お土産物ショップが出たところに広がっているのも、恩寵上野動物園といっしょ。
動物園、水族館のターゲットは一見、子どもさんのように見える。誰に、この価値を届けたいのか、しっかり考えて対応していきたいものだ。
最後までブログを読んでもらって、ありがとう。
よければ、パンダ館のブログものぞいてみて下さい（笑）
