Hola Todosーー(^^♪
たくちゃんです

12月！！
本来なら、年間で一番売上の高い月なので
どうやって売場を作ろうとワクワクする月なのですが
今年は、コロナの広がりもあって、難しいような気もしますが

売場作り、お店作り、営業のうまい人は
ちょっとしたヒントから盲点を突くような売り方をしてきます。

たとえば・・・

年末年始は、あまり出かけないで下さい！！

と告知され、報道もあっちこっちのメディアでされています。

これにヒントを感じて
いち早く対応して、売り方を変えれるか？

・年末年始商材の売り方の切り口を変える
・お店の売場の売りたい商品の変更
・お店の客導線を意識したレイアウト
・ネットでの訴求コピーの変更
・年始を狙った企画の提案

今、必要なのは、こんな要素を実行できるスピード感です。
スピードを持って、対応できるか？

そして変化に対応するために
鬼太郎の妖怪アンテナのようにピーンとアンテナを立てて、
情報網を張り巡らせて

情報が得やすい状態になっているか？

そんなことが大切なんじゃないかな？

買物していて、すごく感じるのが
時代は、どんどん変わっているのに
営業にしても、お店にしても、ネット販売にしても
すごく売り方が古いように感じてます。

● 売上の伸びている会社は・・・

・商品の切り口を変えたり
・商品の別の価値を見つけたり
・流れている情報をヒントに売るものをスイッチしている

とにかく、変化させている。
それが実に早く表現されていること！！
中には新商品もあるでしょうが、現在存在する商品の見るポイントを変えて、お客様の困りごとにコミットして売上を伸ばしている。

僕がお店でお世話になっていた頃は
1カ月半くらい前に、次月の「販売計画」を立てて

・商品の仕入れ
・商品の陳列展開イメージ
・販促ツール手配　　など

そんな売るための計画を、１カ月半前に立てて、修正しながら
実際、売場を作る頃には、すべて揃っていて最終売場作りをしていました。

● 僕の売場作りのルールは・・・

２週間したら、各売場を変更すること！！

１２月は、売上予算も高かったので
売れないと感じたら、すぐに手直ししてました（笑）

そのくらい１２月売上「 命 」だった！！
１２月の数値を達成するか、如何で年間数値にも影響するから
ほんと通常月以上に売場に手を入れました（笑）

ここ数年、お店で買物しながら感じていたけど
通常月も、１２月もほんと売場が変わっていなかった。

たとえばステンレスサーモスの水筒、スープジャーとか
これが一番いい売場で、けっこう長期間同じ場所で販売されていました。買物しながら定点で予測していましたが、売れている
気配は感じられなかった（笑）

もし売れていたら「ごめんなさい」！！

● この月のこの時期には・・・

・この商品を売り込み営業かけて
・このカテゴリーの商品がずっと売れているから前に出して
・キャッチコピーは、すっとこれで売れてるから大丈夫！！

経験主義的な売り方は、お客様はもうあきちゃってるから！！

だから売れない！！
景気だけじゃない（笑）
コロナだけじゃない！！

たとえば、あきていることを考えるには
自分の売っている商品のカテゴリーを見て

他の会社も同じようにやってるから大丈夫！！

自分を慰めるのはやめた方がいい。

他の会社もやっていれば、別にあなたから買う必要ないし
あなたじゃなきゃいけない売り方しなきゃ
もったいない。

最近、風水でオフィスを見たり、個人の家を見たりして
こうしたらビジネスなら売上上がりますよ！！
ってお伝えしています。

僕の話しを信じてやってくれれば
売上も伸びていますーーー(^^♪

たいがいこのブログでお話ししているように
何年も同じオフィス、お店、自分の机で同じことを同じようにしているから、ちょっと変化すれば、売上なんて勝手にのびちゃう（笑）

どうしてそんなことが起こるかというと

変化させたことで、波動が変わるから！！

波動が変わると、人の感じ方も変わってくる。
たとえば、オフィスの近くに強力な競合会社が出てきたとしましょう。競合会社は、今までなかったので、お客様は、興味を持つので、そちらをのぞいてみようということになる。

もしあなたのオフィスが、今までと同じ対応していたら
一番手っ取り早い価格を下げるビジネスをするでしょう。
でも価格を安くするということは、仕入れ原価、製造原価が下がらない限り利益に影響してきます。

企業は、売上ではない！！利益だよ！！

といつもお話ししているように、競合が出ると目先の安売りに走る。僕は、どうして価格を崩さず売る方法を考えないのかな？
って感じます。

池に石を投げ入れると広がる波紋のように
まず変化させて、波動を変えて、売上を伸ばして
しっかり利益を確保してね。

いくらでも焦点を変えれば、ヒントは見つかるから！！

夢にときめいて夢を叶えて
ワクワク楽しい一日をお過ごしください。

Nos vemos manana 👍