こんにちは～ ♬
売り切る仕掛人　匠（たくちゃん）です。

スーパーに買物に行って、うろうろしているとよく思うことがあります。

商品を売ってるんじゃなくて、販促ＰＯＰツールでも売ってるの？　

という売場です。

特に売上がしんどい時ほど、売場の商品に取り付けられる量が多くなり、サイズアップされたＰＯＰが多くなります。
この状況って・・・お客さまに商品を見ていただきたいなら、逆効果なのですが、大きなＰＯＰをつけたら売上が上がると思っているんでしょうね。
ってか？　自分も勤務時はそうだったのですが、第三者で売場を見ると「うわー！！」という感じになります。

でも、ほどほどに・・・

ってことです。そんなことをブログにまとめてみました。

そもそもＰＯＰって・・・

「Point of Purchase Advertising」（購買時点広告）

という意味で「ＰＯＰ」は頭文字を取ったものです。

ＰＯＰには
売上がしんどい時ほど、数が増えて売場に氾濫するのが、商品のプライスを表示する「プライスＰＯＰ」です。
それも商品の陳列フェースにも合わないようなサイズで売場に取り付けられるために、商品が隠れてしまうことがままあります。

だからＰＯＰを販売しているような売場

って表現になってしまうのです。

売場の主役は商品、ＰＯＰは脇役

ってことです。ＰＯＰの量や大きさで、お客さまの目線から商品が隠れてしまうと売場での役割が果たせないものです。
これだけＰＯＰをつけているわけですから、今日のテーマではありませんが、売上が上がればいいのですが、逆に商品がＰＯＰで隠れて商品の露出が少なくなると売上は下がるものなのです。

そのために以前、ブログでも紹介したアイキャッチ画面で紹介させていただいているパートさんでもわかる売場作り展開のためのイラストがあればいいと思います。

プライスＰＯＰなどは「メーカー名」「商品名」「スペック情報」だけ　なので、お客さまからすれば、今買わなければならない必要性もないわけです。

でもＰＯＰの役割は、お客さまに

「商品、サービスを見て、手に取ってもらうこと」

それも秒殺で思いを伝えなければならないのです。
たとえば「4月12日パンの日」「4月17日なすび記念日」というＢ４サイズくらいのＰＯＰが売場についていたとします。

このＰＯＰでお客さまは、今日はこんな記念日なんだとわかるわけですが、そのＰＯＰだけではお客さまに記念日の認識は持っていただけます。
でも・・・

「パンを食べたーい」「なすを食べたーい」

にはつながらないのです。
そこには聞かれた方もおられるかもしれませんが「コトＰＯＰ」

この商品を買ってもらったら、こんな楽しみがありますよ！！

●　購入後の楽しみを教えてくれる
●　こんな食べ方をしたらおいしかった
●　こんな使い方もあるんだよ

という販売されている方の経験などを語っているＰＯＰがあれば、お客さまも購入につながる可能性が高くなると思うのです。
毎回、ブログでお話ししているように、価格安いよ！買って！！
という売場は、お客さまもうんざりしているわけですから、ＰＯＰをつけたからと言って、売上は上がらないです。

逆に、買い物邪魔！！

です。プライスＰＯＰはできる限り、最低限にして、売り込みたい商品にそんなコトＰＯＰで、お客さまに思いを伝えれるようにしたいものです。