こんにちは！！　売り切る売場仕掛人　伊藤　匠です。

先日のUSP発見塾で、先生から　「夫婦割」　の仕掛け作りの話しをお聞きしました。
「夫婦割」なぁ？　と思いながら・・・
そういえば、11月22日「いい夫婦の日」　で、訴求しています。
衣料品売場でペアルックの着装を演出したり、食品売場では、ごちそう提案したり・・・関連商品には告知ツールなどをつけて訴求しています。

そんなことを考えて、現在展開されているお店の毎月の販促を考えてみました。

・　カード会員特別ご招待デー
・　ハッピーデー
・　20日・30日カード会員お客さま感謝デー　
・　年金支給月　シニアデー　　　　　　　　などなど・・・

いかにも　お客さまに買ってちょうだい企画！？
お客さまが欲しい商品がわからないから、一部の商品をのぞいて、割引して安くするから買ってという企画です。そんなこと踏まえて　「夫婦割」　企画について考えて、ブログにサクッとまとめてみました。

現在行われているお客さまを集客して、お店を利用してもらう企画って、そのお店の企業カードやポイントカードを基にした　「個人に対する囲い込みの販促」　が、毎月、定期的に行われているって感じです。

ＤＭを送って案内して、お買得商品、商品企画などのチラシがいっしょに封入されているけど、あくまでカードを持っている個人へのご案内。

この企画を導入展開し始めた頃は、カード会員様のみが限定対象で、お店もクローズしてカード会員様のみが入店できるような企画でした。

「導入当初は、回数も一年に一回くらいだったのですごい売上でした」

レジシステムの発展と共に、カード会員以外のお客さまも入れるようになって、レジでのカード提示で判断できる現在のようなシステムになっています。

特別、お客さまに喜んでいただく売場を作るか？

というとお買得商品の山積みで、そんなに手間もなく、黙々と品出しをするだけでした。そんな時に塾で、夫婦割りの話しを聞いて、11月22日の展開の記憶をたどっていました。

●考えてみると・・・

11月22日だけが　「いい夫婦の日」　ではなく
夫婦って持ちつ持たれつの　「阿吽の関係」　で成り立っているわけですから

毎月22日を　『夫婦の日』

お店にご夫婦で手をつないで買物にきていただきましょう　（笑）

・ほんわか夫婦にご褒美！夫婦の日
・我が家の夫婦記念日
・幸せだなぁ～　夫婦の日
・気分ウキウキ　夫婦の日
・夫婦の日　変身の日　
などなどのテーマを考えて、安売りだけでない習慣をお店からお届けしてもいい。

●売場では・・・

・夫婦で楽しむお酒
・夫婦で楽しむごちそう
・夫婦で楽しむウォーキング
・夫婦でイメチェン！！　　　
などのテーマで売場を作ってみてはいかがだろう。

●集客には・・・

・夫婦で来店してもらったらレジにて〇％ＯＦＦなどのレジ割
・　　　　　　　　　　　　　　　　ポイント10倍
・ネットサイトで、クーポン発行
などを活用してみたらどうだろう？

飲食店なら、22日に夫婦でお越しいただいたお客さまに、ポイント倍付け企画もいいでしょうが・・・
一品お好きな料理をプレゼントとか？
その一品を例えば、既存料理ではなくで、新メニューをプレゼントしてお客さまの声を聞いてモニターするとか？
ご夫婦で来られたお客さまに楽しんでいただく企画も考えられます。

個人ターゲットの販促は、あくまで個人なので客数アップは、見込みにくい部分もあるけど、夫婦割りなら　「まずご夫婦でお店にきていただく」　ことを来店割条件にすれば自然と客数もアップするし、家族で来られれば、さらに客数がアップする。

そんな企画を考える必要がある。
昔は、割引販促で、自然と客数はアップした。
でも現在は、割引販促もあっちこっちでしているので、閑散としている。

でも　「夫婦割」　などと同じような企業独自の企画を考えて、客数が増えて売上が伸びる企画は、まだまだ裾野は開きそうです。
売場では、夫婦＝家族 で楽しむものがお届けできれば、お客さまも楽しい。

こんなことを塾でヒントをいただいたのでまとめてみました。
ブログを最後まで読んでいただきありがとうございます。
お店で展開出来れば、どんどん活用してみて下さいね。
感想を教えてもらえば、幸いです。

経験を生かして、元気のないお店を元気にしたい。
そんな思いで小さなことをコツコツ応援していきたい。